Tematika

Professzionális Értékesítés tematika 

 

 

1. Iránytű és térkép

Személyes célok, üzleti célkitűzések elkészítése

Tízszeres hatékonyság: Tervezés, önszervezés

Brókerálom = kiemelkedő hozam garantálva: Önképzés

 

2. Onassis 1. törvénye

Az üzleti kapcsolatteremtés

Ne legyél félkarú óriás! Marketingtámogatás az értékesítésben

 

3. Kerülj monopolhelyzetbe

Pozicionálás

Eladni, de kinek? Célpiacok

Az értékesítő identitása: Önismeret, cég- és termékismeret

Ha ezt a törvényt nem tudod, elvesztél: TEH

 

4. Minden értékesítő kötelező alapfegyvere

Kommunikáció

Ismételhető siker: naponta min. 2x, de…: A tárgyalás / a bemutató felépítése

 

5. Koldusnak is, milliárdosnak is 24 óra a nap

Személyes hatékonyság

Nem mindegy: sokat vagy a jót? Időgazdálkodás

 

6. A professzionális megbeszélés

Tárgyalástechnika mesterkurzus

 

7. Enélkül is lesznek kötéseid, de ezzel 3x annyi

Kifogáskezelés mesterfokon

 

8. Az értékesítő tőkéje

Ügyféladatbázis: Hogyan dolgoztasd?

A kapcsolataid mennyisége és minősége: Ügyfélkezelés

 

9. Begyakorlás

Hogy képes legyél a tanultakat tudatosan alkalmazni

 

10. Hogy papírod is legyen róla

Professzionális Értékesítő vagy! 

 

11. Értékelés

Tudásellenőrzés: teszt + szituációs gyakorlat

Útmutatás egy kiugróan eredményes értékesítői élethez