Tematika

A 11 hetes képzéssorazat tematikája 

 

1. hét: SALES FUNDAMENTUMOK

   Felmérő teszt

   Iránytű és térkép – értékesítési célok; a sales teljes folyamata

   Tízszeres hatékonyság – Tervezés, önszervezés

   Brókerálom: biztos kiemelkedő hozam – Önképzés

 

2. hét: ÜGYFÉLSZERZÉSI CSATORNÁK, MÓDSZEREK

   Onassis 1. törvénye – Az üzleti kapcsolatteremtés

   Az ügyfélszerző gépezeted felépítése

 

3. hét: AZ ÉRTÉKESÍTÉS TÖBBSZÖRÖZÉSE

   Ne legyen félkarú óriás! – Marketingtámogatás a salesben

   Hideghívás helyett – és hatékonyabban

 

4. hét: SALES STRATÉGIÁK

   Kerüljön monopolhelyzetbe – Pozicionálás

   Eladni, de kinek? – Az ideális célpiacok

   Az értékesítő identitása – Önismeret, cég- és termékismeret

   Az üzleti kommunikáció alaptörvénye: TEH formula

 

5. hét: AZ ÉRTÉKESÍTÉSI TÁRGYALÁS

   Minden értékesítő kötelező alapfegyvere – Kommunikáció

   Naponta min. 2x, de akár… – A tárgyalás felépítése

 

6. hét: SZEMÉLYES HATÉKONYSÁG

   Koldusnak is, milliárdosnak is 24 óra a nap – Időgazdálkodás

   Nem mindegy: sokat vagy a jót? – Feladatmenedzsment

   Sales controlling

 

7. hét: PROFESSZIONÁLIS TÁRGYALÁSTECHNIKA

   Az üzletember alapfegyvere: tárgyalás

   A csúcstárgyalók eszközei

   Meggyőzés, etikus befolyásolás

 

8. hét: MESTERTECHNIKÁK A SALESBEN

   Kifogáskezelés mesterfokon

   Gólra mérik! – Az eredményes zárástechnika

   Hogy soha ne fogyj ki a töltényből – Ajánlásszerzés

 

9. hét: A MUNKÁD TELJES MEGSZERVEZÉSE

   Az értékesítői tőkéd: kapcsolatrendszered gondozása 

   Folyamatok; a sales rendszered kiépítése

   Hatástöbbszörözés; automatizálás

 

10. hét: ÖSSZEFOGLALÁS, ISMÉTLÉS

   Sales A-tól Z-ig – rád szabottan

   A professzionális sales tudatos alkalmazása

 

11. hét: ÉRTÉKELÉS, ÚTRAVALÓ

   Záróvizsga

   Hogy papírod is legyen – Professzionális Értékesítő tanúsítvány

   Az örökös tagságod a klubban…